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收银台的布置有什么玄机

发布时间:2016-01-12编辑:admin 1838
收银台的布置有什么玄机



为什么大多数专卖店的收银台都设置在里面,而超市零售店的收银台多在出口处?不同店铺类型相应的会有不同的营销策略,收银台的位置是店铺布局中的点睛之笔。决定收银台位置的因素有很多,而收银位置对销售各方面产生的影响,如蝴蝶效应般环环相扣,不容忽视。



大卖场和社区小超市的收银台多是靠近门口,这样做可以明确导购,同时将可以控制结算环节的时间压力。此外,因为监控头的使用,这种布局还可以节省相当大的人力成本。


而专卖店,在选址上,多傍于大卖场,步行街等消费旺区一楼的客流主干道上,不缺少逛街的年轻客群。因低价、商铺结构、商品布局等原因,希翼能成功激发顾客冲动消费的欲望。一个客流量大,租金极高的店铺,如何让顾客在里面呆更久,买更多成了能否盈利的关键。收银机设置在店铺靠里部分,增加了采购路程和时间,商品有更多曝光在消费者视线的机会,导购可以有更多的机会推荐,增加了采购可能。


此外,因为地段租金的原因,专卖店面积往往较小,如果高峰期结账顾客躲起来,排起的小队伍往往就足以堵住门口了。大超市的排队通常是当个顾客采购商品数量多而导致结算时间长。而超市的出入口往往是不止一个的。


以上只是例举了比较典型的两个例子,收银的权重往往主要是看完成销售服务在哪个环节、哪个地方完成的。偏精品店模式、重顾问式的店家,服务由导购贴身完成,那么收银就可以非常节省,只具备结算打包功能即可。反之,偏向日常化自选模式的店家,如果导购个体所能提供的服务力度有限,则需要强大的收银来完成。


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